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로케이션
로케이션
  • 저자디 아이 컨설턴트
  • 출판사다산북스
  • 출판일2019-05-30
  • 등록일2019-09-18
보유 2, 대출 0, 예약 0, 누적대출 24, 누적예약 2

책소개



과학적으로 분석한 입지 원리!



4만 건의 빅데이터를 통해 가게 매출의 이유를 입지의 관점에서 분석한 입지 입문서 『로케이션』. 여러 가지 입지 요인 중에서도 직접적으로 매출에 영향을 미치는 입지 요인이 무엇인지 철저히 밝히고, 비즈니스에 맞게 해당 요인을 강화하는 방법을 알려주는 책이다. 가게를 오픈할 장소를 정하는 건 쉽지만, 돈이 모이는 장소를 선택하는 건 어려운 일이다. 저자들은 다양한 입지 사례와 과학적 분석으로 사업을 성공적으로 이끌고 싶은 사람, 창업을 준비하는 사람들이 입지 인사이트를 얻을 수 있도록 도와준다.



입지를 정할 때 가장 중요하게 판단해야 할 요소 중 하나가 상권의 질이다. 단순히 사람이 얼마나 많은가보다 얼마나 많은 사람이 손님이 될 수 있는가를 파악해야 한다. 진짜 매출로 연결되는 최적의 입지를 찾으려면 단지 그 수에 만족해서는 안 된다. 지나가는 사람이 가게의 고객층에 부합하는 사람인지 관찰하고 조사하는 것이 더욱 중요하다. 이 책에는 단 30m 차이로 대박과 쪽박의 운명이 갈린 카페와 술집, 건너편으로 이전해서 매출이 2배 오른 편의점, 일부러 논 한가운데 위치하여 성공한 카페 등 28년간 매장을 컨설팅해온 저자들이 밝히는 실제 입지 사례와 함께 10가지 입지 공식, 최근 화제가 되고 있는 입지 관련 이슈까지 담겨있다.

저자소개



저자 : 디 아이 컨설턴트

매장에서 발생하는 고객의 구매 행동을 객관적으로 분석·수치화하여 출점 계획을 세우고 기업의 성장에 공헌하는 것을 미션으로 하는 입지 분석 전문 기업. D.I.컨설턴트의 D는 Development, I는 Intelligence의 첫 글자를 딴 것이다. 대형 소매 업체, 외식 업체를 포함한 서비스 기업의 매출 예 측 시스템을 개발했으며, 점포 출점 전략에 관한 다수의 서적을 출시했다. 상호 존경과 팀워크, 다양한 개성과 지식, 전문성의 융합에서 비롯되는 매출 상승효과를 중시하며 일본에서 가장 신뢰받는 입지 전문 기업으로 성장하고 있다.



저자 : 에노모토 아츠시

(주)디 아이 컨설턴트 대표이사. 소매업, 음식 서비스업, 생활 관련 서비스업의 유통 전반에 걸쳐 성장 지원 프로젝트를 이끌고 있다. 일본 최고의 입지 전문가로서 클라이언트 기업의 매출을 수직 상승시키는 통찰력을 발휘하고 있다.



저자 : 구스모토 다카히로

(주)디 아이 컨설턴트 매니저. 가게 출점 전략과 매출 예측 시스템을 구축하고 관리하는 입지 전문가. 풍부한 경험을 바탕으로 일본뿐만 아니라 해외 점포 확장에도 압도적인 통찰력을 발휘하고 있다.



역자 : 김지영

이화여자대학교에서 화학과 국문학을, 대학원에서 문헌정보학을 공부했다. 사회, 문화, 예술, 과학, 지역 문제 전반에 대해 두루 차별 없는 관심을 갖고 있다. 특히 일본의 현대 사회와 대중문화에 대해 지속적으로 관심을 두고, 두 나라 간의 소통에서 생기는 오해를 최소한으로 줄이는 것을 목표로 번역에 종사하고 있다. 옮긴 책으로는 『부자의 인간관계』, 『저축의 신』, 『이나모리 가즈오의 왜 사업하는가』가 있다.

목차

프롤로그



1부. 입지는 무의식의 과학이다 

1장. 매출의 90%는 입지가 만든다

: 감과 경험에 의존하지 않는 과학적 입지 분석의 필요성 

01 장사가 잘되는 이유를 과학적으로 밝혀내다 

02 돈의 흐름을 좌우하는 매출요인 10가지

한 걸음 더, 입지 인사이트 1 : 해외 점포 개설의 첫걸음은 시계성이다

김영준의 입지 전쟁 1 : 입지는 살아 있는 생물이다



2장. 통행량의 함정을 조심하라 

: 지나가는 사람이 많아도 망하는 가게는 있다

01 통행량보다는 상권의 질이 먼저다

02 왜 패스트푸드 매장을 열 때 슈퍼마켓부터 조사할까?

03 슈퍼 옆에서 성공하는 패스트푸드점의 조건

한 걸음 더, 입지 인사이트 2 : 빠르게 성장하는 나라는 상권도 빠르게 변한다 

김영준의 입지 전쟁 2 : 사람은 같아도 소비는 다르다 



3장. 접근성과 시계성을 높여라

: 논과 발이 편안한 장소에 손님이 모인다

01 보다 넓은 영역의 고객이 제 발로 찾아오는 가게

02 평범한 가게도 특별하게 만들어주는 입지의 힘

한 걸음 더, 입지 인사이트 3 : 소비 가치관과 국민성도 입지 조건 중 하나다 

김영준의 입지 전쟁 3 : 교통 인프라를 따라 소비도 움직인다 



4장. 업종을 살리는 자리, 죽이는 자리 

: 논 한가운데 카페가 성공할 수 있었던 이유

01 가깝고 사람 많은 도시보다 멀지만 주차 편한 시골이 낫다

02 편의점이 나간 자리에서 성공하는 휴식형 체인의 비결

한 걸음 더, 입지 인사이트 4 : 나라마다 발이 되는 교통수단이 다르다

국내 입지 전문가 인터뷰 1 : 연남동에는 왜 스타벅스가 없을까?



5장. 손님을 부르기 전에 길부터 닦아라 

: 잘 보면 대박, 잘못 보면 쪽박인 동선의 중요성

01 강력한 동선 하나가 점포의 최대 무기다 

02 동선은 소비 심리가 지나는 마음의 길이다 

한 걸음 더, 입지 인사이트 5 : 통행량 뒤편에 숨겨진 동선을 읽어라

김영준의 입지 전쟁 4 : 최고의 입지는 비즈니스에 맞는 입지다 

2부. 최적의 입지를 찾아라 

6장. 걸어야 보이는 입지의 과학 

: 실제 거리를 중심으로 알아보는 ‘이런 장소엔 이런 가게’

01 보기엔 좋지만 걷기엔 나쁜 최악의 입지를 구별하라

02 낯선 장소일수록 익숙한 매장을 찾는다

03 매장 중심으로 갈 것인가, 테이크아웃 중심으로 갈 것인가 

04 임대료 줄이고 회전율 높이는 도심의 틈새 명당을 노려라 

한걸음 더, 입지 인사이트 6 : 카페를 찾는 이유는 나라마다 다르다 

김영준의 입지 전쟁 5 : 실질업종의 개념으로 비즈니스를 이해하라 



7장. 자리만 바꿔도 매출이 오른다

: 매출요인 10가지 공략법

01 매출을 끌어올리는 10가지 체크포인트

02 감으로 찍지 말고 과학으로 따져봐라 

03 프랜차이즈 기업일수록 입지 판단은 필수조건이다 

한걸음 더, 입지 인사이트 7 : 해외 점포 운영은 경험보다 수치를 믿어라 

국내 입지 전문가 인터뷰 2 : 한식 프랜차이즈 성공 신화의 중심, 본아이에프의 입지 전략을 말하다 



부록 라면 체인은 어디에서 성공할 수 있는가 : 출점 시뮬레이션

한줄 서평